POINT 01
「読まれない資料」のどこを見直せばいいのか
一般論やデータの羅列から、読み手に新しい気づきと判断材料を与える資料へ。
資料の情報価値を見直す考え方が分かります。
TRACK RECORD
BtoBマーケティングを支援してきた 2社の知見を1本のアーカイブに。
コンテンツの企画・制作と、Web広告による集客。
それぞれの領域で企業のマーケティングを支援してきた2社が、AI時代のBtoB集客についてお伝えします。
主な支援実績（シンクパートナーズ株式会社）
主な支援実績（デジタルアスリート株式会社）
※ロゴ掲載は各社の支援実績の一部です。
ISSUE
こんな状態に、 心当たりはありませんか？
AIで資料制作はラクになったが、他社との差別化が難しい
ホワイトペーパーのDL数は増えても、商談につながらない
ホワイトペーパー制作と広告運用が分断され、成果につながる設計ができていない
どんなテーマなら、見込み顧客に刺さるのか分からない
広告のCPAは悪くないのに、本当に欲しい顧客が集まらない
AIで制作・運用を効率化しても、肝心の成果は大きく変わっていない
もし一つでも当てはまるなら、 成果を左右しているのは「制作量」や「クリック数」ではなく、 その手前にある“設計”かもしれません。
BACKGROUND
AIで作れるものが増えた今、 人間が設計すべきものは何か。
生成AIによって、文章やスライドを作ることは、以前より簡単になりました。
一方で、
- 検索すれば分かる一般論
- 数字を並べただけの資料
- 読んだ後の行動が見えない資料
では、読み手に新しい気づきや判断材料を与えにくくなります。
広告も同じです。
Meta広告では、AIがクリエイティブやLP、コンバージョンデータ、ユーザーの行動データなどをもとに、配信を調整する仕組みが広がっています。
以前のように、
「設定で誰に見せるかを細かく決めればいい」
という考え方だけではなく、
広告そのものが「誰向けなのか」をどう伝えるか
まで含めて設計することが重要になります。
STRUCTURE
商談につなげるには「何を伝えるか」と 「誰に届けるか」をセットで見直す必要があります
WHAT
何を伝えるか
一般論をまとめる
新しい発見がない
読み手の認識・判断が変わらない
次の行動につながらない
WHO
誰に届けるか
広く反応される広告を作る
クリック・CVが集まる
対象外のリードも増える
商談につながりにくい
商談につながる集客設計
リードは取れている。CPAも悪くない。
それでも商談につながらないなら、広告設定だけではなく、
「誰に来てほしいか」が広告のメッセージで伝わっているか
を見直す必要があります。
だから必要なのは、 「伝える内容」と「届ける相手」を 商談から逆算して設計すること。
SOLUTION
本セミナーでは、ホワイトペーパー×Meta広告の2つの視点から、 商談につながる集客設計を解説します
BEFORE
数を増やすことが中心
AIで資料を作る
広告で広くリードを集める
DL数・CTR・CPAを見る
商談化はその後で考える
AFTER
商談から逆算して設計
顧客を理解する
新しい気づきを生む情報を作る
対象者に伝わるメッセージを設計する
商談化率・商談単価まで見る
今回のアーカイブでは、
読者を動かす
ホワイトペーパー設計
質の高いリード獲得を目指す
Meta広告設計
の2つの視点から、BtoB集客を考えます。
POINT
商談につながる集客を考えるための 4つの判断基準が分かります。
POINT 02
自社ならではの「What's New」をどう作るか
読者の背景、ストーリー、独自データ、次の行動、伝えるメッセージ。
5つの視点で資料を整理するCLEARの法則を紹介します。
- CContext
- LLogic
- EEvidence
- AAction
- RReview
POINT 03
AI配信時代、「誰に来てほしいか」をどう広告で伝えるか
広告設定だけに頼らず、クリエイティブのメッセージによって対象者を明確にする考え方が分かります。
POINT 04
CPAだけでは見えない広告成果をどう判断するか
CPA、商談化率、商談単価。
実際の比較データから、リード獲得のその先まで評価する考え方を紹介します。
※掲載数値は特定の社長向けPRサービスにおける広告検証結果です。同様の成果を保証するものではありません。
無料アーカイブを視聴する
申込後、ご登録のメールアドレスへ視聴URLをお送りします。
RECOMMENDED
こんな方におすすめです
- ホワイトペーパーを制作しているが、商談への貢献度が見えない
- BtoB広告でリードは取れているものの、リードの質に課題を感じている
- CPAだけで広告成果を判断することに限界を感じている
- AIを活用しながら、競合と差がつくコンテンツを作りたい
- リード獲得から商談化までの設計を一度見直したい
- 自社のBtoBマーケティングを担う経営者・事業責任者・マーケティング責任者・担当者
SEMINAR PROGRAM
セミナー内容
ホワイトペーパーの「何を伝えるか」と、Meta広告の「誰に届けるか」。
AI時代のBtoB集客で見直したい2つの視点を、実例・データを交えながら解説します。
SESSION 01
「何を伝えるか」から見直す
自社データで差をつける！ AI時代のホワイトペーパーに必要な 『What's New』の作り方
シンクパートナーズ株式会社 代表取締役 渡 雄太 氏
検索すれば分かる一般論や、数字を並べただけの資料では、読み手の意思決定を動かすことは難しくなっています。
これからのホワイトペーパーに求められるのは、読み手に新しい気づきと判断材料を与えること。
本セッションでは、読まれにくいホワイトペーパーの共通点から、企画・構成を整理する「CLEARの法則」、自社データや顧客事例を活用して独自の「What's New」を生み出す方法まで、具体例を交えて解説します。
主な講演内容
-
01｜なぜ、ホワイトペーパーは読まれないのか
一般論やデータの羅列で終わる資料が、読み手を動かしにくい理由を整理します。
-
02｜AI時代に求められるホワイトペーパーの考え方
制作しやすくなった今だからこそ、企画・構成の設計力が重要になる理由を解説します。
-
03｜「What's New」を生み出すCLEARの法則
読者理解、ストーリー、独自データ、次の行動までを5つの視点で整理します。
-
04｜自社データ・顧客事例をどう活かすか
独自情報を、読み手に刺さるコンテンツへ変える考え方を紹介します。
この講演で分かること
- 自社のホワイトペーパーが読まれにくい理由
- 読み手の課題に沿って「何を伝えるか」を整理する方法
- 競合と差がつく独自の「What's New」を作る考え方
- 自社データや顧客事例をコンテンツに活かすポイント
- 読後の行動まで見据えた資料設計の進め方
登壇者紹介
渡 雄太 氏
シンクパートナーズ株式会社
代表取締役
東北大学経済学部卒業。双日株式会社を経て、2014年から一貫してB2Bスタートアップの事業開発に携わる。
株式会社ユニラボ（現・PRONI）取締役、株式会社キャスター執行役員、東北大学スタートアップ事業化センター 特任准教授などを歴任。
現在はB2Bマーケティング支援事業「スゴスギシリーズ」を展開。2023年より開始した「スゴシリョ（資料制作）」を皮切りに、「スゴデザ（デザイナーマッチング）」、「スゴサイ（サイト制作）」などを提供中。2026年より、AI活用の組織浸透を支援する新サービス「シクミカ」を展開中。
経済産業大臣登録 中小企業診断士。プライベートでは3児の父。
SESSION 02
「誰に届けるか」から見直す
Meta広告で 質の高いリードを獲得するTIPS
デジタルアスリート株式会社 代表取締役 長橋 真吾
リードは取れている。CPAも悪くない。
それでも商談につながらない場合、「安く獲得すること」だけを追っていても、成果は改善しない可能性があります。
AIによる配信最適化が進むMeta広告では、細かなターゲティング設定だけでなく、「誰に来てほしいのか」をクリエイティブでどう伝えるかが重要になります。
本セッションでは、AI配信時代のターゲティングの考え方から、クリエイティブによる対象者の選別、実際の広告検証、CPAだけでは見えない広告成果の見方まで解説します。
主な講演内容
-
01｜AI配信時代、Meta広告で何が変わるのか
クリエイティブやLP、成果データなどをもとに配信が最適化される中で、従来の運用と何が違うのかを整理します。
-
02｜なぜ、クリエイティブがターゲティングになるのか
誰にでも響く広告ではなく、来てほしい相手に「自分向けだ」と感じてもらう広告設計の考え方を解説します。
-
03｜質の高いリードを獲得するための広告設計
リードの“数”ではなく“質”を見据えて、広告メッセージをどう設計するかを紹介します。
-
04｜CPAだけでは見えない広告成果の見方
商談化率や商談単価まで含めて、広告成果をどう判断するかをお伝えします。
-
05｜AI時代に必要な上流設計
広告設定だけでなく、顧客理解・訴求設計・学習データまで含めた考え方を整理します。
この講演で分かること
- AI配信時代のMeta広告の考え方
- クリエイティブで対象者を明確にする方法
- 「欲しい顧客」を集める広告設計のポイント
- CPAだけで評価しないための視点
- 商談につながる広告運用の考え方
- 広告成果を商談ベースで見直す方法
登壇者紹介
長橋 真吾
デジタルアスリート株式会社
代表取締役
2007年に株式会社光通信に入社、1年間営業職を経験した後、2008年にコピーライター兼広告運用者に転身。
2011年に株式会社リスティングプラス設立。Web広告とランディングページ制作を得意とし累計2400社以上の中小企業の集客支援を行う。
2022年1月、デジタルアスリート株式会社に社名変更。デジタルマーケティングの総合支援に展開を広げる。
「何を伝えるか」と 「誰に届けるか」。
ホワイトペーパーと広告を別々に改善するのではなく、商談につなげるというゴールから、両方を見直す。
本アーカイブでは、コンテンツ設計と広告設計、それぞれの専門家がAI時代のBtoB集客に必要な考え方をお伝えします。
OUTLINE
アーカイブ配信概要
| 配信形式 | 期間限定アーカイブ配信 |
|---|---|
| 視聴期限 | 2026年11月30日（月）まで |
| 視聴費 | 無料 |
| 視聴方法 | お申し込み後、メールで視聴URLを送付 |
| 配信内容 | ホワイトペーパー制作／Meta広告に関する2講演 |
| 共催 | シンクパートナーズ株式会社／デジタルアスリート株式会社 |
FAQ
よくあるご質問
参加費はかかりますか？
無料です。費用は一切かかりません。お申し込み後、ご登録のメールアドレスへ視聴URLをお送りします。
「アーカイブ配信」とは、どのような形式ですか？
収録済みの講演内容を、オンラインでご視聴いただく形式です。お申し込み後、ご登録のメールアドレスへ視聴用リンクをお送りします。2026年11月30日（月）まで、ご都合のよいタイミングで何度でもご覧いただけます。
途中まで視聴して、続きを後から見ることはできますか？
できます。視聴期限内であれば、お仕事の合間に分けてご覧いただくことも、気になる箇所を繰り返し見返すことも可能です。
1名申し込めば、同じ会社のメンバーに視聴リンクを共有しても良いですか？
原則、視聴リンクの共有はお控えください。ご視聴される方ごとにお申し込みをお願いいたします。
ホワイトペーパー制作やMeta広告の専門知識がなくても理解できますか？
はい。ホワイトペーパーの企画・構成の基本から、AI時代の資料づくり、Meta広告で質の高いリードを獲得するための考え方まで、具体例を交えて解説します。これから施策を始める方はもちろん、すでに取り組んでいるものの、資料のダウンロード数や広告リードが商談につながらず課題を感じている方にもおすすめです。
ホワイトペーパーや広告を、 「やっている」から 「商談につながっている」へ。
AIによって、資料制作や広告配信はこれまで以上に効率化していきます。
だからこそ重要になるのは、
誰に、何を伝えるのか。
そして、
その成果を、どこまで見るのか。
今回のアーカイブでは、
読者に新しい気づきを与える
コンテンツ設計
質の高いリード獲得を目指す
広告設計
を、具体的なフレームワークと実際の検証データからお伝えします。
自社のホワイトペーパーや広告施策を見直すための判断材料として、ぜひご視聴ください。
- 期間限定アーカイブ配信
- 視聴無料
- 2026年11月30日（月）まで
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